亚马逊是全球范围内商品品种最多的电商平台，买家基数大，在国外有极高的声誉与知名度；另一方面，亚马逊平台有一定的门槛，所以卖家层次较高，极少出现恶性竞争的情况；欧洲、北美等国家消费水平较高，买家对价格敏感度较低，亚马逊平台在全球有4亿多的买家，购买习惯和国内用户刚好相反，而且亚马逊平台在各大国际电商平台中客单价最高，有着相当可观的前景。
  
  今天针对亚马逊美国站自动广告投放方法讲解。具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

  相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性）。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

  一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（Negative Exact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（CTR）的目的。

  总之来说，关于亚马逊优化自动广告的方法，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。

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